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Témoignage client Dorimport :
« Dorimport réussit son lancement de gamme grâce à Access Consulting »
Philippe Deloues, gérant de la société Dorimport située au 44 rue Lice de Signon à Brignoles (83), et Dorina Ionescu, gérante associée responsable des achats, témoignent :
Dorina Ionescu : « Roumaine d’origine et en France depuis l’an 2000, connaissant très bien le secteur de la ferronnerie d'art, je me suis rendue compte que les articles de mobilier en fer forgé vendus en France n’étaient pas forcément à la hauteur des attentes des clients français. J’ai donc souhaité leur proposer des produits roumains d’excellente qualité à des prix défiant toute concurrence. Désirant mettre de notre côté les meilleures chances de réussite pour le lancement de notre gamme de produits, Philippe et moi-même avons souhaité nous entourer des meilleures compétences marketing. »
Philippe Deloues : « Effectivement, c’est pour cela que nous avons fait appel à Access Consulting. Nous n’étions pas vraiment ouverts au domaine du conseil mais nous avions déjà travaillé avec Access Consulting lors de la mise en place d’une opération événementielle car nous dirigeons également une autre société sur l’île du Frioul et nous avions apprécié le dynamisme et les excellentes compétences commerciales et de négociation d’Orélie Campello. Son action avait en outre largement permis de couvrir l’enveloppe mise à sa disposition et nous avions obtenu un retour sur investissement positif. »
Dorina Ionescu : « Access Consulting nous a été d’une grande utilité. Orélie Campello nous a expliqué l’ensemble de la démarche marketing pour un lancement de gamme réussi et les erreurs à éviter. »
Philippe Deloues : « Outre l’aspect conseil, nous avions également besoin d’outils de communication efficaces et Access Consulting a aussi géré pour nous cet aspect plus opérationnel. Nous avions donc un plan de développement réfléchi et bien structuré ainsi que les outils d’aide à la vente dont nous avions besoin. »
Dorina Ionescu : « L’avantage de passer par Access Consulting plutôt que par une agence de communication « classique » ou un « simple » cabinet conseil, est de pouvoir accéder à un service stratégique et opérationnel sur mesure. Access Consulting nous a aidés de façon objective, à choisir les meilleurs outils marketing dont nous avions besoin et a procédé à leur mise en œuvre. Cela a été très efficace et nous a permis de gagner du temps. »
Philippe Deloues : « Les résultats ? Au bout de six mois, nous avons ouvert notre première galerie d’objets d’art sur Brignoles d’une surface de vente de 350 m2 et nous avons obtenu une progression de notre chiffre d’affaires de 30 %. Cela a tellement bien fonctionné qu’aujourd’hui, nous ne pouvons plus tout gérer et nous sommes en pourparlers pour céder la gérance de Dorimport à deux de nos commerciaux particulièrement motivés. »
Dorina Ionescu : « Si nous devions donner un conseil à des chefs d’entreprise en phase de lancement de produits, nous leur dirions d’interroger Access Consulting avant d’investir à fonds perdus ! » |
